貸款公司的傳統消費者主要針對國有企業(yè)、大型企業(yè)和高凈值家庭。然而，隨著(zhù)傳統市場(chǎng)需求的日益旺盛和消費
貸款管理系統的快速發(fā)展趨勢，貸款公司的目標客戶(hù)群體正在下沉。因此，中小企業(yè)和自身客戶(hù)的留存是影響貸
款公司未來(lái)市場(chǎng)需求的關(guān)鍵因素。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，必須走到客戶(hù)那里，找到合適的抵押貸款客
戶(hù)，然后進(jìn)行自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和獲得報酬。無(wú)論是金融機構的信貸專(zhuān)員，還是小貸企業(yè)的老板，還是信貸公司的
銷(xiāo)售人員，抑或是貸款中介公司，我們如何才能找到優(yōu)質(zhì)、有要求的客戶(hù)?
1、掌握良好的工作水平的專(zhuān)業(yè)技能
如果一個(gè)優(yōu)秀的信貸專(zhuān)員想要找到大量的客戶(hù)，他需要了解一些信貸業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)技能。因為那些常識可以更快地處
理工作過(guò)程中的一些困難。試想一下，如果我們不能很好地響應客戶(hù)的情況，那么誰(shuí)還會(huì )信任我們呢?
2、在網(wǎng)上
搜索銀行信貸客戶(hù)
今天的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非?？?，在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)發(fā)客戶(hù)信息也非常方便。關(guān)鍵的操作方法是在網(wǎng)絡(luò )上的
一些信息內容門(mén)戶(hù)上發(fā)布你的信息內容，創(chuàng )建個(gè)人博客網(wǎng)站，或者創(chuàng )建一些QQ群，把別人拉進(jìn)我們的QQ群，推送
你的信息。這樣可以使我們的用戶(hù)的總體目標更準確，也更方便維護。
3、保持良好的人際關(guān)系
許多客戶(hù)應該明白，這種關(guān)系就是金錢(qián)。獲客貸款客戶(hù)因此，貸款的人也應該做好他們的人際關(guān)系。只有當有更多的人要
認識的時(shí)候，我們才能快速的了解誰(shuí)有這樣的需求，然后我們才能快速的把這些人發(fā)展成潛在的客戶(hù)。
4、街道發(fā)
放廣告用紙、傳單、個(gè)人名片等
雖然這種方式不像電臺、報紙等新聞媒體的廣告那么高端、高檔，但在借貸領(lǐng)域
確實(shí)是一種可以直接產(chǎn)生咨詢(xún)量、支付賬單的好方法。
5、走廊、電梯廳無(wú)膠廣告、小區LED及戶(hù)外廣告等借款人
均為某一居民區的居民。因此，如果你有足夠的覆蓋率，這種方法顯然是一種非常直接和有效的方法。
6、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
這種方法應該有自己的銷(xiāo)售團隊，每天根據電話(huà)方法與潛在用戶(hù)進(jìn)行溝通。
7、維護老客戶(hù)，推薦新客戶(hù)
我們都知道記住新朋友而不忘記舊朋友的原因。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)也是如此。你確實(shí)解決了用戶(hù)營(yíng)運資金的具體問(wèn)題。有時(shí)
你會(huì )定期隨訪(fǎng)。當然，很多老客戶(hù)會(huì )讓你強烈推薦新客戶(hù)。
8、如何利用運營(yíng)商的大數據實(shí)現精準取客?
現在人們都有了手機，日常生活和工作都離不開(kāi)手機。手機占據了我們很多的生活空間。當然，手機的快速發(fā)展離不開(kāi)運
營(yíng)商為移動(dòng)設備提供的網(wǎng)絡(luò )支持和服務(wù)。當我們訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，瀏覽網(wǎng)站，使用和注冊手機APP時(shí);使用電話(huà)費接聽(tīng)、
撥打電話(huà)、收發(fā)短信;在上述情況下，通過(guò)對運營(yíng)商大數據的建模，可以實(shí)時(shí)分析和捕獲產(chǎn)生熱點(diǎn)標簽的用戶(hù)數據
。
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