有人問(wèn)從事貸款行業(yè)，如何才能擁有更多的客戶(hù)資源?方法是什么?
問(wèn)題是如何推銷(xiāo)更多的貸款客戶(hù)。
從事貸款行
業(yè)的員工就像銀行的客戶(hù)經(jīng)理。但不同的是，銀行的客戶(hù)經(jīng)理除了貸款業(yè)務(wù)外，還有存款、理財和中介業(yè)務(wù)。因
此，貸款行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的目標和任務(wù)相對單一。
許多人認為從銀行貸款很容易，而從銀行貸款不容易。那么，為
什么客戶(hù)經(jīng)理?yè)拈_(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)呢?因為好的客戶(hù)很少，能把生意做好的都是自我營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)，而主動(dòng)尋找客戶(hù)
的基本都不是很好的客戶(hù)。這就是出借人與出借人之間的矛盾。
那么，如何開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)更多的客戶(hù)呢?
首先，過(guò)去
的傳統方法是掃街道。
帶上你的名片，準備好你的業(yè)務(wù)描述，并思考你的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。貸款精準客戶(hù)沿著(zhù)住宅或商
業(yè)街道，向居民和街道上的商店散發(fā)傳單，介紹你公司的業(yè)務(wù)，介紹你的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。同時(shí)，了解街道居民和店鋪
情況，識別潛在客戶(hù)，并對潛在客戶(hù)進(jìn)行跟蹤訪(fǎng)問(wèn)。雖然這種方法見(jiàn)效很慢，但它往往會(huì )帶來(lái)意想不到的收獲。
其次，傳統的掃地法。
確定你的目標客戶(hù)的大型寫(xiě)字樓，對該寫(xiě)字樓內的商家進(jìn)行家訪(fǎng)，介紹你公司的業(yè)務(wù)，了
解這些客戶(hù)的需求，并進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
第三，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方法。
現在，經(jīng)常有一些惱人的貸款電話(huà)。我想說(shuō)的
是，你需要找到你的目標客戶(hù)，然后通過(guò)電話(huà)與他們聯(lián)系。此外，不要只是問(wèn)他們是否需要貸款。你可以委婉地
說(shuō)你在這里是做貸款業(yè)務(wù)的，可以過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù)合作，這樣會(huì )減少對方的反感。
第四，熟人營(yíng)銷(xiāo)法。
這就是所謂的
殺戮。但是，你不應該真的很熟悉，而應該客觀(guān)地向熟人介紹你公司的業(yè)務(wù)情況。如果對方有業(yè)務(wù)需求，或者他
們的朋友在這方面有業(yè)務(wù)需求，你可以提供幫助。但是記住這個(gè)方法:千萬(wàn)不要從事欺詐貸款業(yè)務(wù)，否則你連親戚
朋友都沒(méi)有。
當然，你也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和其他方式與團隊合作，一次開(kāi)發(fā)許多客戶(hù)。
目前，新的方法和方法層出不窮，你也可以嘗試各種方法，如微信營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)，自媒體廣告和營(yíng)銷(xiāo)。
